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怎样撰写政府部门收购投标书？方式有什么技巧？

政府部门收购投标书编制是投标公司参与投标主题活动必不可少的文件材料，投标文件的编写质量能直接影响招投标最终中标率。因此离不了意图性、有特色的方法技巧。

榜首节、投标书细读方法

主张在细读投标书时，提前准备三色圆珠笔芯，一般三色圆珠笔芯赤色、蓝及翠绿色三种，三种颜色的使用，是有利于咱们在细读投标书时能够划到要害。

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1、口决之【细读关怀四个点】

用蓝色划到投标书里4层面具体内容：

1)投标人资质；

2)投标会留意事项之评定规范；

3)事务需求之技能条款；

4)投标文件格局规则。

2、口决之【模版参照五心眼儿】

用绿色划到制做投标书的时候简单出差错的小细节：

1)名字。尤其是投标文件中的一些小地名大全亲近重视，在招投标生产进程中切不可出差错；假设参考模版留意啦，大部分的地名出差错便是不回应投标书。

2)时长。在制造投标书时一般不会在大的时长上边呈现问题，在这儿要要点特别留意的是“事务需求之技能条款”里面的一些时长，如投标文件中要求而要求的作业量。投标书做得再好，最终由于参考模版，导致方案方案中的作业量产生偏差是极大的犯错，轻就会呈现重要罚分，重则会被权威专家评选为“投标无效”。

3)数据。划到投标文件中悉数的数字和关于数的规则；模板中最简单呈现的问题便是数据，数据出差错便是不回应投标书，成果可想而知。

4)金，违背表等。必定要花10秒时刻看一看具体内容，揣摩所表达的情感，在制造标书中常常会呈现不正确的了解违背表、授权证书里面的意思而产生表述不正确的，如呈现该问题一般能被评选为“投标无效”;

5)打印装订。一字一句了解打印装订规则，许多投标会圈套呈现在了该项，一点出差错立即会评选为“无效投标”，这是很低级过错；

3、流标条文

用赤色划到投标文件中有关流标界说的一切内容，一字一句的其认知和遵从。招投标也是有本钱，假设一套投标文件被流标，一切工作全是徒劳，劳命伤财。深刻领会投标书里面的小细节，便会心中有数，在竞投中，不能够盼望竞争者出差错，仅有能做的便是把投标文件做出来的近。

第二节、招投标目录的制造进程

把文件目录制造进程专业作为一个章节目录来表示，是其实许多人在文件目录制做中存在的过错观念：

1、觉得文件目录愈多愈好;

2、文件目录看起来无规矩，逻辑性不清楚;

适宜的文件目录要契合几个特色：

1、要言不烦。为了能专家在审查时不会由于繁琐的文件目录消耗专家时长；

2、能经过文件目录直接找到得分连接点。在制造投标书时喜欢在投标文件前边另附《评分索引》，这样做是为了便捷权威专家寻觅得分具体内容，反

而言，假设投标书中没有要求给予《评分索引》，是否能够看作我们初始化失败投标书排版要求呢？成果可想而知！文件目录制做口决是【文件目录修改两组遵从】

榜首遵从，寻觅投标书里面的“投标书构成”章节目录，对相应的商务、技能性标底构成信息进行“仿制+黏贴”实践操作；

第二遵从，在投标文件中的“文件格局”一部分，依照“文件格局”规则次序对榜首次的文件目录考试纲要作出调整(次序调整)；

第三遵从，在投标文件中的“评分细则”里面，根据商务接待、技能分类，一般在评分表格的第二列，把第二列内容“仿制+黏贴”到前边的文件目录考试纲要里，这样就形成了一个较完善的文件目录；

第四遵从，搜索投标书中的流标界说，在文件目录中对流标展开回应。

那样编排的文件目录具有以下特色：

1、具体内容要言不烦，条理清楚;

2、在文件目录里面就能够直观地反映出投标书的呼应程度;

3、最首要的是根据文件目录权威专家能够直观地找到得分部位。

4、对流标条文内容进行了回应，一方面为权威专家带来了流标避开回应，另一方面有利于我们防止呈现文档中要求流标状况;

5、高效率、节省时刻。悉数文件目录修改时长一般不会超越30min。

第三节、商务/经济标制造

依照目录编制内容，制造标书仅有的窍门便是“照做”，严格依照投标文件规则之要求去呼应和制造。在商务/经济标书制造进程中做的最多便是“仿制+张贴+填空+签字+盖章”，需求留意的是在填空时必定要琢磨文字所表达的意思，不能呈现失误，呈现失误或过错会是丧命的

第四节、技能标制造技巧

一、技能标最初。

编制根据。

2句话描绘，一是国家规范“GB-系列”的文件名称;二是本地化文件精神，如：XXX省城市环境卫生办理规则等等；

(一)全体服务方案或者(全体办理服务的全体设想和策划)。这是一个较大的内容，文字描绘需求100页左右。首要包含以下内容：

1、项目概述。在投标文件里“仿制+张贴”;

2、重难点剖析。【5大3小法则】进行陈说。

3、办理模式陈说。

4、全体作业方案描绘。

二、技能标内容。

依照技能方案的目录逐一完善内容。在这儿需求表达的一个观念：技能服务方案和商务、经济部分的不同便是没有客观的答案，都是片面内容，所以评分专家起到了很大的作用。标书制造技巧。总准则是“减量法”，专家在评审进程中尽可能阅读较少的内容就能为投标文件进行、高效、的评分。整理出4个方法：

1、目录法。呼应投标文件的结构、格局及评分规范做出的简短目录能够完成让专家经过目录就能够找到评分节点的意图；

2、图表法。对有必定结构要求、内容较多的章节，能够用表格、图片进行总结概括，具体内容以附件方式在后面附上，相当于为专家进行了总结概括；

3、总结法。在很多的扫描件，如交税证明、社保证明等内容前面用一句话进行总结，最直接陈说下面扫描件所展现的成果，为专家节约时刻；

4、字体语法。关于要害性的内容有必要遵从语法格局，字体大小、字体、颜色等都有必定的要求。

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第五节、服务方案制造技巧

口诀是【服务方案结构全】。

1、一个完好的方案是有必定的结构的；

2、一个完好的方案有其有必要要陈说的内容；根据上述要求，例如清洁环卫职业而言，理解为，清洁环卫职业的服务方案有必要是结合现场实践，为达到项目特定的方针而拟定的问题解决方案，那么就需求有以下几个的要素：

1、项目概述。对项目基本情况的描绘，特别是项目服务中存在的要点、难点描绘，在下面及解决方案中有必要要有解决手段;

2、办理方针。陈说经过技能方案，能够达到的方针，能够完成的作用。满意或超越业主单位期望值的描绘;

3、方案。解决方案是经过一系列的办理行为完成方针的进程，所以方案也是办理职能的具体表现，方案作为办理榜首职能，是方案必不可少的内容。其中包含：

(1)人员编制。关于该项目办理运营中有必要的人员配置。在这儿能够用项目人员编制表来表现；

(2)设备配置。在该项目咱们拟投入的设施设备。能够用设备配置表来表现；

(3)岗位组织。能够和(1)项组合表现；

(4)时刻组织。也能够和(1)项组合表现；

4、组织。办理中组织的功能首要是为了表现在该项目办理中各层级在本项目运营中的职责，能够用组织构架加职责描绘来表现。

5、施行。施行是项目服务方案的要害部分，首要是以该项目服务流程来表现。一个落地的施行方案，有必要本着“实事求是，一切从实

际出发”的准则，需求对项目进行具体的勘测，做出科学合理的服务流程，图文并茂，让专家在评审中一望而知;

6、操控。操控说的便是在整个项目办理运营中，怎么进行进程操控的，操控规范是什么。这儿要分为两个内容，一是【作业规范】=一般在投标文件技能条款里有；二是【操控表格】。清洁环卫职业的进程操控现在首要是以表格方式在执行，所以需求在此章节进行相应的表格展现，先列表，再附上细则；

7.评估。如果一个计划能够落地，就必须对整个解决方案的执行过程进行评估和评估，因为“所有没有考试的计划都只能是一张废纸”。因此，评估规章制度在计划中是不可或缺的。如果没有评估，计划就会不完整，招标文件就会不完整。